TPS: 224 - 5 Fatos: Como a IA e a Liderança Vão Redefinir Suas Vendas em 2025

Gestor e Diretor Comercial, pare de rolar a tela agora. Seu tempo é o ativo mais escasso, e o mercado exige agilidade. Em um ambiente onde o crescimento com rentabilidade se torna mais difícil para 54% dos líderes, você precisa de informações estratégicas de alto impacto em minutos. Nosso “5 em 5” condensa as cinco notícias mais quentes de vendas e liderança da semana, garantindo que suas decisões sejam informadas por dados de ponta.

Descubra por que a aposta estratégica crucial recai sobre a Inteligência Artificial (IA): 88% dos líderes acreditam que ela impulsionará as vendas, superando as promoções tradicionais e programas de fidelidade com ofertas personalizadas. Paralelamente, tratamos do maior desafio comportamental: a liderança em 2025 precisa reconquistar a atenção da equipe, já que 70% dos trabalhadores se sentem distraídos durante o expediente, minando a produtividade. Apresentamos a tática de "Reunião de Foco Total" para reverter essa dispersão.

Analisamos também movimentos cruciais do mercado. O caso da Salesforce, que superou expectativas de lucro, mas teve as ações caindo mais de 5%, serve como um alerta clássico sobre gestão transparente de expectativas para qualquer empresa sob escrutínio. Enquanto isso, a Klarna reforça a tendência omnichannel ao expandir pagamentos fracionados tap to pay para lojas físicas, alinhando inovação fintech com o apoio a projetos de IA voltados para o clima.

Fechamos com o comportamento do consumidor: a Black Friday 2025 registrou um crescimento robusto de 28,5% nas vendas. Este é um barômetro da confiança e da saúde do consumo digital, reforçando a consolidação de hábitos online e a importância da sua infraestrutura de pagamentos, com destaque para a alta de 37,5% no uso do Pix.

Estas são informações de alta octanagem, baseadas em relatórios setoriais, condensadas para você aplicar imediatamente na sua estratégia. Não gaste minutos preciosos em relatórios longos; invista-os no conhecimento que define a excelência. Aperte o play e garanta que sua liderança esteja sempre um passo à frente.

Transcrição do Episódio

Olá, bem-vindo ao Cinco em Cinco.

Olá, nos próximos 5 minutos vamos analisar as notícias que estão eh moldando o futuro de vendas, liderança e RH.

E hoje o tema é central. Vamos falar sobre os desafios de crescimento para 2025. A batalha pela atenção das nossas equipes,

os resultados surpreendentes da Seos Force, a inovação da Clarna e, claro, os números records da Black Friday.

Vamos começar com o primeiro ponto que eu acho que define bem o cenário.

Com certeza. Tem uma pesquisa da Seus Force que mostra que 54% dos líderes, ou seja, mais da metade,

prevém mais dificuldade para um viimento rentável em 2025. A aposta para superar isso tem sido a IA, porque bem as promoções genéricas já não funcionam.

E esse é um cenário assim perfeito para líderes que t o talento estratégico, aqueles que conseguem ver rotas alternativas no meio da complexidade, sabe?

Exato.

Para eles, a Iá não é costa final, mas uma ferramenta para potencializar a visão que que ele já tem.

E tem mais, né? A personalização que a IA promete só funciona de verdade com equipes que t o talento individualização,

aquela capacidade de entender a necessidade única de cada cliente.

Isso. Sem isso é só um algoritmo. Uma dica prática aqui pros líderes. Identifiquem na equipe quem tem o talento estudioso,

certo?

Coloque essas pessoas para pilotar as novas ferramentas de IA. Elas vão aprender muito rápido e virar multiplicadores desse conhecimento.

Faz todo sentido. Mas enquanto a gente olha para fora, paraa IA e pro cliente, tem um desafio interno enorme,

o da atenção.

Exato.

Dados for Business mostram que 70% dos trabalhadores se sentem distraídos. Então, o grande desafio da liderança para 2025 é reconquistar o foco.

E aqui o talento comunicação é é fundamental. Líderes que transformam metas em narrativas, em histórias envolventes, eles capturam atenção.

Sim. E a objetividade do talento Foco ajuda a cortar o ruído, né? Aí direto ao ponto,

sem dúvida. E para implementar aquela ideia de reunião de foco total, por exemplo, um líder com o talento comando ajuda muito

porque define as regras de forma clara e garante que todo mundo se comprometa.

Isso. Uma dica prática. Antes de uma reunião estratégica, defina qual é a única mensagem que precisa ficar. Comunique isso logo nos primeiros minutos. Ativa o foco de todo mundo.

Falando em foco e percepção, vamos pro terceiro ponto.

Se for Ah, esse caso é um paradoxo. A empresa superou todas as expectativas de lucro. Resultados ótimos,

mas as ações caíram.

Exato. Caíram por causa de projeções futuras mais cautelosas. O mercado reagiu à expectativa e não ao resultado que já aconteceu. Um líder com o talento prudência é muito valioso aqui,

porque ele antecipa os riscos, né?

Isso. E comunica com transparência, constrói confiança e evita essas surpresas negativas.

E pro de vendas. É preciso ter muita autoafirmação para manter a confiança no produto e em si mesmo, mesmo com essa volatilidade toda do mercado.

Certo? A dica aqui é: ao comunicar resultados, seja transparente. Celebre as vitórias, mas também analise os desafios. Isso fortalece a confiança e o senso de responsabilidade da equipe.

Agora, enquanto uns gerenciam expectativas, outros inovam em duas frentes ao mesmo tempo. É o caso da Clar.

É um ótimo exemplo. A Fintec expandi o pagamento por aproximação na Europa, unindo o físico e o digital,

e ao mesmo tempo anunciou apoio a projetos de IA para o clima, tecnologia e sustentabilidade juntas.

Uma aula sobre o talento conexão. Eles conectaram a conveniência do cliente a um propósito muito maior.

Exato. Vendedores com esse talento conseguem mostrar como o produto se encaixa nos valores do cliente moderno. Não é só sobre a função, é sobre o que representa.

E para gerenciar duas frentes tão complexas, é preciso muito do talento organização para orquestrar tudo isso de forma eficiente.

Sem dúvida. Uma dica, incentive sua equipe a pensar além do produto. Pergunte: como nossa solução contribui pra sustentabilidade do nosso cliente. Use o talento ideativo do time para achar novos ângulos.

Excelente. E chegamos à nossa última notícia, o sucesso da Black Friday.

Um sucesso e tanto. Crescimento de 28,5 nas vendas, com destaque total para online e, claro, pro Pix.

Um evento como esse exige, acima de tudo excelência na execução. Times com talentos como realização e disciplina são essenciais para que a operação funcione sobre pressão.

A estabilidade de 100% dos sistemas do Itaú, por exemplo, é a prova viva disso.

E a alta do Pix mostra a importância da adaptabilidade.

Totalmente. As empresas que se ajustaram rápido à Israova realidade, bem, elas saíram muito na frente. A dica final, então, é usar seus talentos analíticos para estudar os dados da sua última grande campanha,

identificar padrões de sucesso e com isso criar mini campanhas ao longo do ano. Isso mantém a equipe motivada com vitórias constantes.

Perfeito. Se você quer preparar sua equipe para lidar com desafios como esses, usando uma metodologia comprovada, fale com apontos fortes sobre treinamentos estratégicos em vendas e liderança.

Obrigado pela companhia. Até a próxima.

Este episódio do Talentos para o Sucesso Teve curadoria, roteiro e produção de Rodrigo Ferreira com apresentação das IAS Daniel e Débora. Obrigado por nos acompanhar e até a próxima exploração rumo à alta performance.