TPS: 216 - Descubra 5 Fatos: Vendas Globais, IA e Liderança do Futuro.

Gestor e Diretor, cansado de exigir o exaustivo "trabalho duro" que não se traduz em resultados sustentáveis para a sua equipe de vendas e liderança? A sensação de esforço vazio é uma das maiores ilusões da nossa galáxia corporativa. O segredo para crescer não está em mais horas ou mais suor, mas em recalibrar a rota. Neste episódio de "3 Ideias para Crescer", condensamos estratégias curtas e práticas, retiradas dos artigos mais recentes do blog Pontos Fortes, que você pode aplicar de forma rápida e começar a ver a diferença imediatamente.

A primeira ideia abordada é a necessidade de abandonar o que não flui e focar na performance com pontos fortes. A performance autêntica não nasce do cansaço, mas da clareza, utilizando seus talentos naturais (aquelas maneiras recorrentes de pensar, sentir e se comportar) para gerar resultados exponenciais com menos atrito e mais satisfação.

Em seguida, mergulhamos na dinâmica do sucesso sustentável. Se um top performer tropeça, isso é um sinal de que a performance não está ancorada na essência autêntica. A segunda ideia mostra que a autenticidade é a sua maior vantagem competitiva: líderes e vendedores devem refinar e direcionar a luz que já existe em si, consultando sua bússola interna de talentos para redefinir a rota e garantir a resiliência.

E a terceira ideia prática ensina como transformar a pressão das metas em uma propulsão imparável no campo de vendas. Em vez de usar roteiros genéricos que drenam a energia, mapeie o seu talento mais potente – seja ele a Individualização, o Futurista, ou a Comunicação – e use essa força inata para conectar seu produto não apenas ao que ele faz (FAB), mas ao valor profundo que ele cria para o cliente (VAB).

Diretores e Gestores Comerciais, esta é a sua oportunidade de levar clareza para a sua organização e começar a liderar pelo exemplo, criando um ambiente onde cada colaborador se sinta empoderado a brilhar em sua particularidade. Pronto para ativar o potencial inexplorado da sua equipe? Dê o play agora e descubra como aplicar estas 3 ideias práticas para crescer seus resultados e liderar com propósito!.

Transcrição do Episódio

Olá, começa agora mais um cinco em cinco as notícias da semana que a gente analisa para eh impulsionar seus resultados sempre com aquele foco em talentos, em pontos fortes.

Oi. E hoje, olha, o nosso radar pegou muita coisa boa. Tem oportunidade de exportação, crescimento forte em educação,

investimento grande na indústria também, né?

Isso. E ainda inovação com inteligência artificial e um otimismo assim que deu para sentir nas feiras de negócios recentes. Vamos ver o que isso Tudo significa na prática pros líderes e suas equipes.

Boa. Vamos começar então com a Apex Brasil. Lançaram a bolsa exportação. É isso.

Exato. É uma iniciativa bem interessante para ajudar as pequenas e médias empresas a venderem online lá para fora. Tem suporte financeiro, técnico.

Ah, legal. A ideia é facilitar mesmo essa coisa da internacionalização pelo e-commerce, né?

Totalmente. E olha, isso é um convite direto para quem tem o talento de ativação. Sabe aquela pessoa que vê a oportun idade já quer partir pra ação.

Faz sentido, mas não é só sair fazendo, imagina.

Não mesmo. Exige também, é claro, uma visão de futuro, do futurista para enxergar onde se quer chegar e um bom plano aí entre estratégico.

E tem a parte das pessoas, né, de se conectar lá fora.

Com certeza. Precisa construir pontes culturais, o que o talento de relacionamento faz muito bem, e saber comunicar o valor do produto de um jeito claro em outro contexto. Aí brilha a comunicação.

Então, Pensando na prática pros líderes, a dica seria mapear na equipe quem tem esses talentos, né? Talvez um estratégico para montar o plano, alguém de comunicação para mensagem.

Exatamente. E usar essa galera para montar um projeto piloto, já aproveitando esse apoio da Apex. Uma ótima chance.

Legal. Agora, falando de crescimento aqui dentro, o mercado de educação tá chamando atenção

e muito. Saiu uma pesquisa da IPC Maps que prevê que as famílias brasileiras vão gastar, olha só, quase 200 67 bilhões de reais com educação em 2025.

Nossa,

é um aumento de 12% em relação ao ano anterior. E não é só mensalidade, viu? Mas de 55 bilhões devem ir para livros material didático.

Interessante. Isso mostra de um lado uma valorização do aprendizado, do desenvolvimento, né? O que conversa muito com o talento estudioso e também o de desenvolvimento.

Sem dúvida. É um investimento claro no potencial das pessoas

e pras empresas. Bom, Isso é um sinal duplo. Primeiro, o mercado aquecido para quem atua na área, claro, mas internamente é um lembrete, né, da importância de investir na capacitação das equipes.

Perfeito. E a dica prática aqui, talvez seja pros líderes de RH e os gestores comerciais usarem esses dados para eh justificar orçamentos de treinamento focados em pontos fortes.

Boa. Ou até buscar parcerias com instituições de ensino, né? Pegar carona nessa valorização da educação. Exato. Uma boa estratégia.

Mudando de setor, mas ainda falando de investimento pesado, a Nissan tá fazendo 25 anos aqui no Brasil

e comemorando em grande estilo.

Pois é. Tô injetando 2,8 bilhões lá na fábrica de Rezende no Rio. O foco é produzir dois SUVs novos e um motor turbo. É uma aposta forte no Brasil.

Uma aposta que, olha, grita futurista. É visão de longo prazo, confiança no mercado.

E para fazer acontecer, imagino que a cadeia de forne edores vai ter que ralar, né?

Com certeza. Exige excelência na entrega, o que chama muito talento de realização, aquela vontade de fazer acontecer com qualidade e, claro, muita adaptabilidade, porque vem coisa nova por aí, novas demandas, prazos,

é uma operação grande, complexa

e que serve de inspiração, né? Qualquer líder pode olhar para essa estratégia de renovação da Nissan, que com certeza teve muito do estratégico envolvido, e pensar como a gente pode começar um novo ciclo. aqui no nosso negócio.

Verdade. E a dica pros fornecedores é óbvia. Preparar as equipes comerciais, talvez acionar talentos como comando, comunicação.

E isso para responder rápido e bem às novas demandas. E para outros líderes é um excelente caso para discutir inovação e reposicionamento dentro de casa.

Agora pulando pra energia, a tecnologia tá fazendo barulho lá também.

Com o setor das tá usando inteligência artificial, outras tecnologias para buscar uma gestão mais sustent ável, sabe, descobrir reservas com menor impacto ambiental. Isso foi destaque em fóruns internacionais.

Interessante ver como a inovação, que a gente liga muito ao ideativo, ao estratégico, é crucial até nesses setores mais, digamos, tradicionais.

Exatamente. E usaria para resolver esses desafios complexos de sustentabilidade pede também um olhar analítico, muito afiado para lidar com os dados e aquela habilidade de restauração para achar e corrigir os problemas,

sem esquecer da responsabilidade social e ambiental por trás disso tudo, né?

Fundamental. A lição aqui é para todo mundo. Como usar dados e tecnologia, não só para ser eficiente, mas para agregar valor de verdade pro cliente, pro planeta.

E a dica prática, IA ou análise de dados, é transformar a tecnologia, que às vezes fica só no discurso em diferencial competitivo real.

Boa. E para fechar nosso giro de notícias, um sinal de otimismo que veio das feiras de negócios.

Ah, isso foi legal de ver a Tubotec e a Wer Brasil. 25 bombaram.

Pois é, aumento de 71% na visitação logo no primeiro dia. O pessoal buscando inovação, falando muito de SG, indústria 4.0, sinal de mercado aquecido na indústria.

Esse clima mais otimista é um combustível para quem tem o talento

positivo, né?

É aquela energia extra. E pras equipes comerciais que estavam lá, foi um chamado, claro, à ativação.

Mas não é só estar presente, né?

De jeito nenhum. Exige presença estratégica, conectar rápido com as pessoas. certas. Aí os talentos de carisma, comunicação fazem toda a diferença.

Concordo. E precisa de foco também para não se perder no meio de tanta coisa. Metas claras de negócio e claro, construir relacionamento, né? O talento de relacionamento para criar conexões que durem além da feira.

Perfeito.

Então, a dica final os líderes seria: reavalirem a estratégia de como participar desses eventos. Preparem bem a equipe, definam objetivos claros e pensem quem são as pessoas certas, com os talentos certos para cada função ali, para garantir que o investimento vale a pena.

É isso.

Bom, vimos hoje um cenário bem dinâmico, né? Desde oportunidades para exportar, passando por investimentos grandes, a tecnologia transformando setores e até esse otimismo no ar.

E o ponto comum em tudo isso,

a necessidade de ter líderes e equipes preparados que conheçam e usem seus pontos fortes para agir, para não só reagir, mas para criar o futuro. Exato. E se preparasse o equipe para lidar com desafios como esses faz parte dos seus planos. Vale a pena bater um papo com apontos fortes sobre treinamentos estratégicos em vendas e liderança focados em talentos.

Obrigado pela companhia. Hoje fica a reflexão. Será que estamos usando os talentos da nossa equipe para antecipar as próximas mudanças ou só para apagar os incêndios de hoje? Até o próximo cinco em cinco.